Portada del artículo sobre las ventajas del marketing de contenidos para negocios

25 top ventajas del Marketing de Contenidos para empresas

Si tuviera que resumir las 25 ventajas del Marketing de Contenidos en una sola, dir√≠a que el Content Marketing permite a las empresas hacer publicidad muy eficiente de manera inteligente. ¬ŅC√≥mo es posible?

El Marketing de Contenidos bien trabajado, te permite llegar al p√ļblico muy amplio y acaparar una buena parte de los clientes de tu competencia. Adem√°s de mejorar varias √°reas de tu propio negocio. Como podr√≠a ser el posicionamiento org√°nico, e-mail marketing o ventas.

La mayoría de los artículos sobre las ventajas del Marketing de Contenidos para empresas y negocios suelen mencionar los beneficios más generales. En mi publicación, sin embargo, quiero ir mucho más allá y profundizar el tema lo máximo posible.  Todo ello para mostrarte todos los beneficios reales que el Content Marketing puede aportar a tu negocio. Por ello, al final del artículo encontrarás unos cuantos ejemplos de empresas que seguramente te inspirarán.

Índice de contenidos

¬ŅCu√°les son las principales ventajas del Marketing de Contenidos para empresas?

Gracias a una estrategia de Marketing de Contenidos adaptada a tu negocio, ser√°s capaz de conseguir los siguientes objetivos principales:

1) Mejorar el posicionamiento en buscadores
2) Aumentar la notoriedad de la marca dentro del sector
3) Incrementar ventas y conversiones
4) Fidelizar a los clientes de manera eficaz
5) Obtener beneficios a largo plazo
6) Trabajar con un método 100% medible y modificable

Pero no lo es todo. Tal y como he mencionado al principio de este artículo, hoy quiero analizar el tema de los beneficios del Content Marketing a fondo. Por ello, a continuación hablaremos de lo puedes conseguir con el Marketing de Contenidos en áreas como: posicionamiento en los buscadores, la notoriedad de tu marca, las ventas, el e-mail marketing, las redes sociales y el estado general de tu negocio.

Las ventajas del Marketing de Contenidos para SEO

Todos queremos salir primeros en Google para las palabras clave que más benefician nuestro negocio. Allí es donde entra en juego el Marketing de Contenidos que hoy en día, es la manera más eficaz de escalar posiciones en el buscador.

1. Ganas m√°s tr√°fico org√°nico

El tr√°fico org√°nico te permite llegar a usuarios nuevos sin tener que pagar por ello en cada intento. Adem√°s, si trabajas bien tu estrategia de Contenidos, al tr√°fico org√°nico pronto se le sumar√° el tr√°fico directo. Ambos son bastante importante para Google, ya que indican que tu sitio es de calidad.

2. Haces lo que m√°s le gusta a Google

Al buscador más famoso del mundo le encantan las páginas que se actualizan con frecuencia. En otras palabras, Google quiere que haya movimiento constante en tu web. Algo complicado de conseguir con páginas estáticas, pero muy fácil si tienes un blog con artículos de calidad.

3. Bajas el porcentaje de rebote

El usuario aterriza en tu página, lee el primer artículo, luego otro. Quizás decide comprar enseguida, quizás más tarde, quizás nunca. Pero por lo menos ha visto más de una página de tu blog y su tiempo de permanencia aumenta. El algoritmo de Google está encantado. Y lo premia bastante.

4. Ya puedes hacer LinkBuilding

Para que la autoridad de tu dominio crezca, necesitas enlaces de otras páginas hacia la tuya. Y es muy difícil conseguirlos si tu web está más vacía que la playa en una noche de enero. Si, en cambio, te preocupas por redactar contenido de valor, será mucho más probable que las demás páginas te enlacen. Y aunque no sea el caso, ya tienes una base para empezar tu propia estrategia de conseguir enlaces. Por ejemplo a través de guest blogging.

5. La autoridad de tu dominio crece

Cuando tus artículos empiezan a ocupar buenas posiciones  en Google, los usuarios empiezan a darles clic, leer y compartir y recibes backlinks de calidad, la autoridad de tu dominio aumenta. El alto nivel de autoridad (uno de los factores en posicionamiento natural) te permite atacar las palabras clave más difíciles y más competidas a la vez.

Los beneficios del Content Marketing para el Branding y Marca Personal

La imagen de tu marca en la web es muy pero muy importante. Te permite ganar confianza de tus clientes potenciales y de otras empresas o personas influyentes del sector. Adem√°s, es un factor de peso a la hora de destacar entre los competidores. Veamos c√≥mo una estrategia de Marketing de Contenidos te ser√° √ļtil.

6. Mejoras tu branding de manera significativa

La imagen de tu marca en Internet es crucial para tu negocio. Es como un escaparate que atraer√° o ahuyentar√° a los clientes. ¬ŅQu√© quieres mostrar en √©l? Tus conocimientos, tu calidad y tu generosidad (a la hora de compartirlo con los dem√°s) o ‚Ķ nada? El Content Marketing sirve justo para lo primero.

7. Haces networking de calidad

Trabajar tu red de contactos abre muchas puertas a la hora de posicionarte como especialista en tu sector y potenciar tu marca, sobre todo la personal. Una ventaja imprescindible si trabajas por tu cuenta y buscas clientes. O simplemente quieres que gente importante de tu sector comparta tu contenido.

8. Te conviertes en experto en tu sector

Referente en el sector, empresa l√≠der, crack ¬Ņa qui√©n no le gustar√≠a serlo?

El respeto y la admiración no se compran, se trabajan demostrando tus conocimientos.

Y creando una comunidad fuerte y consolidada alrededor de tu marca. El Marketing de Contenidos es una de las mejores maneras de hacerlo.

9. Te diferencias de la competencia

Algunos dicen que uno de los caminos hacia el √©xito consiste en ofrecer gratis lo que cobra tu competencia. El Marketing de Contenidos tiene que ver bastante con esta actitud. Cuidas de tu cliente (aunque sea muy potencial) mucho mejor que los dem√°s negocios porque te preocupas por sus necesidades y sus dudas. Aunque no haya ventas de por medio. Eres el √ļnico altruista en un mundo lleno de ego√≠stas.

10. Aportas contenido de valor con el poder de mejorar la vida de tus clientes

Y no es moco de pavo. Si de verdad crees en tu producto, gracias al Content Marketing podr√°s crear un verdadero impacto sobre la vida de los dem√°s. ¬ŅC√≥mo? Aport√°ndoles informaci√≥n que puede mejorar sus h√°bitos, sus decisiones hasta cambiar su calidad de vida. ¬ŅPoco convincente? Ponte en la piel de un cel√≠aco que acaba de descubrir 10 recetas de pan sin gluten gracias a un vendedor de harina de arroz que cree en su producto.


En este artículo te doy 8 ideas de contenido para un blog de empresa con ejemplos


Las ventajas del Marketing de Contenidos para las Ventas e E-mail Marketing

Aunque el marketing de contenidos en su mayoría no tiene que ver con el lado comercial, tiene el poder de mejorar las ventas. De forma indirecta pero significativa. Mira todo lo que puedes hacer con él:

11. Atraes a clientes potenciales gracias a keywords no comerciales

Primero, el n√ļmero de palabras clave comerciales es limitado. Segundo, a nadie le gusta que le vendan cosas de primeras y sin valor a√Īadido. Tercero, a tod@s nos gusta encontrar informaci√≥n que nos sirva sin vendernos nada.

Por ello, para llegar a un p√ļblico amplio e interesado en tu producto o servicio y dispuesto a comprar en un futuro, te interesa ganar visibilidad gracias al contenido no comercial. Si te conviertes en su fuente de datos fidedigna, es muy poco probable que vaya a comprar el producto de tu competencia. Y aunque no compren nada, ya est√°n al principio del embudo de ventas.

12. Aumentas posibilidades de convertir a un cliente potencial en uno de hecho

Los clientes potenciales provienen de varias fuentes. Pueden ser las personas que acaban de encontrar un art√≠culo tuyo en el buscador. Pueden ser los visitantes recurrentes de tu blog. O los seguidores en Instagram que interact√ļan con tus publicaciones. O los que se han suscrito a tu blog.

Ellos ya están aquí, saben quién eres, les gusta lo que les estás ofreciendo. Y están mucho más dispuestos a comprar que cualquier otro usuario desconocido.

13. Consigues leads de calidad para bordar tu estrategia de e-mail marketing

Hay leads que valen m√°s que otros. Los que se suscriben porque de verdad les gusta tu blog siempre tendr√°n m√°s valor que los que te dejaron su e-mail solo para descargarse este e-book tan currado que ofreces. Sin embargo, un lead es un lead y una vez conseguido siempre puedes hacer que juegue a tu favor.

¬ŅC√≥mo? Gracias a una estrategia de contenidos para e-mail marketing. Una estrategia que ir√° mucho m√°s all√° de desaprovechar el e-mail marketing usand√≥lo solo para mandar ofertas de tus productos. Una estrategia que har√° que un suscriptor abra y lea tus e-mails porque sabr√° que en ellos encontrar√° este contenido de valor que tanto la interesa.

14. Fidelizas al cliente

El Content Marketing tambi√©n puede ser una herramienta muy potente para cuidar de tus clientes actuales y hacer que vuelvan a comprar tu producto o a contratar tus servicios. Pero la fidelizaci√≥n puede ir mucho m√°s all√°, este cliente contento con tu contenido, probablemente lo recomendar√° en sus redes sociales o te dejar√° una rese√Īa positiva.

Las ventajas del Marketing de Contenidos para y en las Redes Sociales

El contenido de valor es el pilar de cualquier red social. Sin él no existen interacciones, no se crean comunidades.

Una red sin contenido es como una isla desierta llena de anuncios que nadie lee.

Es así, para poder hacer publicidad en Facebook, Instagram o Twitter, primero tienes que proporcionar contenido de valor para tu comunidad de usuarios. Sin ello, nadie le dará clic a tus anuncios, por muy buenos que sean. Recuerda, la gente no quiere que sus redes sociales preferidas se conviertan en un tablón de anuncios.

15. Tu perfil en redes sociales tiene éxito

¬ŅPor qu√©? Porque tus publicaciones aportan algo a tus seguidores. Les proporcionan informaci√≥n que necesitan, les hacen re√≠r, reflexionar, cambiar algo en su vida o aprender algo nuevo. Y tambi√©n porque saben que vas a ofrecerles mucho m√°s que un mero intento de venderles tus productos o servicios de primeras.

16. Ganas likes y shares org√°nicos

Y estos son muy valiosos por 3 razones. Primero, no has tenido que pagar por ellos. Segundo, demuestran que tu estrategia de contenidos funciona bien. Tercero, la popularidad en redes sociales a veces puede ser un factor indirecto en posicionamiento org√°nico. Cuarto, las personas que comparten tus publicaciones de manera voluntaria, no solo est√°n fidelizadas sino que pueden convertirse en embajadores de tu marca.

17. Creas una comunidad activa y consolidada

Crear una comunidad activa de redes sociales no es una tarea f√°cil. En efecto, captar usuarios nuevos es la cima del iceberg, el verdadero reto consiste en retenerlos y hacer que quieran conversar con tu marca en las redes. El marketing de contenidos centrado en el usuario es la √ļnica manera de conseguir que tus seguidores elijan tu publicaci√≥n y no las dem√°s. Y que luego quieran compartirla con sus amigos o dejar su opini√≥n.

Las ventajas del Marketing de Contenidos para la tranquilidad y el futuro de tu negocio

18. Creas recursos que son 100% tuyos

Aunque el contenido creado para las redes sociales debería formar parte de tu estrategia, tienes que tener muy claro el porcentaje de contenido que creas en plataformas de terceros (las redes) y en tu propia (tu blog).

¬ŅPor qu√©? Porque las redes sociales pueden desaparecer de un d√≠a para otro. Y con ellas tus publicaciones y tu comunidad. Si no tienes una fuente de contenido alternativa y 100% tuya, como lo es un blog, no tendr√°s ad√≥nde redirigir a tus seguidores. Y poco a poco se ir√°n dispersando entre los dem√°s rincones de la red.

No dejes que las fluctuaciones de las redes sociales o sus algoritmos (que pueden ser muy caprichosos) afecten a tu marca. En otras palabras, que el contenido para redes sea una rama de tu estrategia, no el tronco.


Consejazo: siempre guarda una copia de seguridad del contenido que publicas. Sobre todo si tu canal de difusión principal es Instagram, Pinterest o YouTube.


19. Consigues recursos que te traer√°n beneficios a largo plazo

El Marketing de Contenidos en tu blog no tiene nada de efímero. Al contrario, gracias a un contenido de calidad bien posicionado seguirás atrayendo a usuarios incluso en épocas cuando no puedas invertir de AdWords u otra forma de publicidad de pago.

20. Dispones de un contenido reciclable

Reciclable de verdad. Esto siginifica que a partir de un artículo puedes crear un vídeo, un podcast, una infografía o una presentación en SlideShare. O al revés. Ya no tienes que crear desde cero. Puedes innovar, mejorar y modificar lo que ya tienes. Y esto ahorra mucho tiempo.

21. El día que quieras abrir tu negocio a otros países, ya tienes una base de contenidos hecha

Aunque los tengas que adaptar a las peculiaridades de cada país (la localizalización y traducción SEO es harina de otro costal), será menos trabajo que empezarlo todo desde cero. En efecto, ya tendrás un esquema que seguir, sobre todo si ya sabes que es exitoso.

Las dem√°s ventajas del Marketing de Contenidos para empresas

22. Aumentas posibilidades de convertir a un usuario nuevo en recurrente

Si consigues captar la atención del usuario sobre una temática en concreto, es posible que quiera seguir aprendiendo. Y si has trabajado bien tu estrategia de Content Marketing, el usuario encontrará más contenido de valor en tu página y volverá. No hace falta repetir que un usuario recurrente puede ser fácilmente fidelizado.

23. Optimizas la atención al cliente

Tanto en la fase de pre como de postventa, existen preguntas que se repiten una y otra vez. Si las recoges en un artículo de tu blog (o un apartado de preguntas frecuentes) todas las partes saldrán ganando.

Los usuarios encontrarán la solución a sus problemas más rápido. Tus empleados no se frustrarán al tener que responder la misma pregunta por enésima vez. Y tu marca se convertirá en símbolo de calidad y buen servicio al cliente. Sin hablar de un potencial tráfico orgánico.

24. No tiras dinero en publicidad que no puedes medir

A estas alturas sabr√°s perfectamente que el Marketing de Contenidos y el posicionamiento org√°nico que conlleva no son gratuitos. Tienes que invertir tiempo y dinero en hacer o contratar servicios como b√ļsquedas de palabras clave, an√°lisis de la competencia, preparaci√≥n de la estrategia y redacci√≥n de textos SEO u otro contenido de valor.

Sin embargo, si decides utilizar el marketing de contenidos como forma de publicidad orgánica, tienes dos ventajas enormes sobre la publicidad en formato offline, tipo folletos o anuncios en los periódicos. Aparte de todos los aspectos positivos mencionados anteriormente.

Te est√°s dirigiendo a un segmento de p√ļblico que ya est√° interesado en tu sector (puesto que ellos mismos le hacen preguntas a Google sobre √©l). Y adem√°s, con Google Analytics puedes medir si tu estrategia se traduce en conversiones. Algo que no puedes hacer repartiendo folletos promocionales al azar.

De hecho, los puntos a favor del marketing de contenidos como estrategia publicitaria se aplican perfectamente a las campa√Īas de AdWords. La √ļnica diferencia es que estas √ļltimas requieren una inversi√≥n constante.

Espero que ahora tengas m√°s claro la raz√≥n por la que considero el marketing de contenidos una estrategia de publicidad org√°nica. Al fin y al cabo, uno de sus objetivos principales es llegar al p√ļblico que todav√≠a no te conoce.


Hablando de Analytics, no podía no decirte cómo mejorar tu blog con esta herramienta de analítica web


25. Lo tienes m√°s f√°cil para pedirles peque√Īos favores a tus lectores

Dejar un comentario, escribir una rese√Īa positiva, compartir la publicaci√≥n en las redes – si tienes un blog o una comunidad en redes sociales, sabes lo dif√≠cil que puede ser conseguirlo. Y aunque no es una regla que vaya a funcionar siempre, si llevas tiempo ofreci√©ndole a tus lectores contenido de valor, las probabilidades de que te ayuden aumentan de manera significativa.


¬†Y aqu√≠ comparto contigo 11 trucos para conseguir rese√Īas positivas de tus clientes


Ejemplos de marcas espa√Īolas que trabajan muy bien su estrategia de Content Marketing

Abajo no solo he recopilado todas las ventajas que el Marketing de Contenidos puede aportar a los negocios, sino que tambi√©n he a√Īadido unos cuantos ejemplos de marcas espa√Īolas cuyas estrategias de Content Marketing son dignas de inter√©s:

Conclusión

Hoy en día, la publicidad en su formato tradicional ya no funciona como toma de contacto. La forma en la que nos comportamos en Internet hace que sea casi imposible vender lo que sea de primeras a una persona que no sabe nada de tu existencia. Desde este ángulo, el Content Marketing es, sin lugar a dudas, el tronco de un árbol desde el que llegas al cliente, le muestras tu marca de forma no intrusiva y le aportas valor.

¬ŅCu√°l es tu experiencia con el Content Marketing? ¬°Te leo en los comentarios!

Edyta Pukocz
edytasanchez@gmail.com

Hablo idiomas, escribo textos y optimizo p√°ginas web. El SEO me fascina y eso que el Marketing de Contenidos tambi√©n me tiene cautivada. ¬°Ah! Y estoy felizmente enamorada de la Ciudad Condal. ¬ŅNos seguimos en las redes?

2 Comentarios
  • Jos√© David
    Publicado: 13:07h, 05 junio Responder

    Muchas gracias por tant√≠sima informaci√≥n. Creo que guardar√© este art√≠culo como oro en paŇĄo.

    Conoc√≠a muchos puntos de los que hablas, pero otros los he descubierto con tus palabras. Que √ļtil todo Edyta, enhorabuena por este post. Un saludo.

    • Edyta Pukocz
      Publicado: 22:29h, 05 junio Responder

      ¬°Mil gracias por tus palabras, Jos√© David! Me alegro mucho de que hayas descubierto algo nuevo y √ļtil. ¬°Este era el objetivo! Un saludo ūüôā

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